淺析六福珠寶供應(yīng)鏈管控模式
發(fā)布日期:2020/4/2 10:14:23 | 瀏覽次數(shù):7920 來源:李宇峰/特力集團六福珠寶于1991年成立于香港，1997年5月在香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市 (股份代號: 00590.HK) 。1994年進軍中國內(nèi)地市場，開設(shè)首家六福珠寶店鋪，目前六福珠寶全球擁有逾2020家珠寶零售店，其中在中國內(nèi)地經(jīng)營1950家門店，中國內(nèi)地已經(jīng)成為六福珠寶最重要的市場。
2019年下半年，六福珠寶實行了一項供應(yīng)鏈管控政策。該政策在珠寶行業(yè)上游生產(chǎn)端掀起了一陣波瀾，受到了珠寶產(chǎn)業(yè)同行和水貝物業(yè)提供者的廣泛關(guān)注。筆者通過走訪六福的部分供應(yīng)商，初步了解到該管控模式的基本情況如下：
六福珠寶斥巨資購入布心路北側(cè)IBC商務(wù)中心B座14-16三層共5480平方米物業(yè)，除用以設(shè)立六福珠寶自己的配發(fā)貨中心和展廳外，要求其所有產(chǎn)品供應(yīng)商均在此租賃一定面積的物業(yè)以設(shè)立展廳，并以此作為獲得其供應(yīng)商資格的硬性條件之一。
據(jù)六福珠寶的供應(yīng)商A介紹，六福此舉一共引入了包含各珠寶品類的36家供應(yīng)商在此開設(shè)展廳。A作為六福某品類產(chǎn)品的供應(yīng)商之一，按要求也在此設(shè)立了展廳。展廳建筑面積不到200平方米，租金單價為150元/月/平方米（與IBC商務(wù)中心其它的辦公物業(yè)租賃報價持平），每月租金及管理費3萬余元；鋪貨成本約600萬元，折算資金占用利息每月6萬余元；2名工作人員薪酬成本接近3萬元/月。該展廳基本上不對外營業(yè)，只為六福提供服務(wù)。即A為了保住六福供應(yīng)商資格，需每月多付出約12萬余元的成本。因此，有一些不堪重負(fù)的供應(yīng)商退出了供應(yīng)序列。對于作為供應(yīng)商之一的A來說，唯一的好消息就是競爭對手減少了。
六福采取此舉，不管是不是其本意，但客觀上收到了如下諸多好處：
一是提升了企業(yè)形象，在36家產(chǎn)品供應(yīng)商的“特供”展廳圍繞中，彰顯了六福品牌的底蘊；
二是在輕資產(chǎn)、低庫存的情況下，借助供應(yīng)商自行設(shè)立展廳并鋪貨為加盟商采購提供了海量的可選擇產(chǎn)品；
三是實現(xiàn)了定點集中采購、定點統(tǒng)一打標(biāo)掛簽，一定程度上減少了加盟商走“私貨”的行為，維護了自身權(quán)益；
四是便于其商品管控部門或高層以直觀、可視化的方式，對產(chǎn)品的品相、款式、陳列、質(zhì)量、服務(wù)等加以監(jiān)管；
五是通過加高準(zhǔn)入門檻，篩選出真正具備實力、抗風(fēng)險能力強的產(chǎn)品供應(yīng)商，淘汰實力不足的供應(yīng)商；
六是通過物業(yè)租賃，增加了收入來源。
六福通過一項舉措，實現(xiàn)了多個目的，業(yè)內(nèi)有人稱此為“供應(yīng)鏈管控”模式。
然而，對于供應(yīng)商來說，在這供應(yīng)鏈管控模式下，最大的感受就是成本支出增加了。A負(fù)責(zé)人表示，六福與供應(yīng)商們就這問題有過溝通，不排除未來在產(chǎn)品工費上給予一定補償?shù)目赡堋?/span>
據(jù)悉，六福并不是這種供應(yīng)鏈管控模式的創(chuàng)造者。早在2019年初，周大生就在水貝一號大廈租下了幾層物業(yè)，開始實施這種模式。六福也不會是最后一個采用這種供應(yīng)鏈模式者。周六福、粵豪等也正朝著這條道路上行進�？梢灶A(yù)見，這種供應(yīng)鏈管控模式在未來一段時間內(nèi)，還會不斷有人效仿，且效仿者不外乎一些強勢的、擁有豐富而牢靠下游或終端渠道資源的品牌商或強勢渠道商甚至是強勢二批。
在國內(nèi)珠寶產(chǎn)業(yè)上游供應(yīng)端聚集地水貝，特力集團作為產(chǎn)業(yè)物業(yè)的重要提供者，尤其是珠寶大廈一期中大型珠寶廠商包括百泰、星光達、意大隆等基本上都屬于供貨方，在此模式下可能屬于被歸集的對象。對于上述市場變化情況，建議特力集團保持關(guān)注并予以重視，必要時采取合適的應(yīng)對措施，例如在未來的招商策略和物業(yè)經(jīng)營方法上，作出某些適應(yīng)性調(diào)整。